Intervjuo kun regiona venda direktoro TOMRA Food en Rusio de Yana Makshanova.
Kiajn novajn teknologiojn kaj ekipaĵojn la kompanio enkondukis en la rusan merkaton ekde 2019?
Lasta jaro TOMRA Food enkondukis nuban servon TOMRA Kompreno. TOMRA Insight transformas optikaj manĝsortiloj TOMRA konektitaj aparatoj, kiuj generas valorajn laborfluajn datumojn. Datumoj estas kolektitaj en preskaŭ reala tempo kaj estas sekure konservitaj en la nubo kaj povas esti rigardataj de ie ajn per labortablo kaj porteblaj aparatoj. Ĉi tio igas ordigon de rutina operacio en strategian administran ilon.
Kiuj ordigiloj estas la plej popularaj inter rusaj klientoj?
Ordigiloj estas plej popularaj ĉe rusaj klientoj. TOMRA 3A kaj TOMRA 5B. Aŭtoj TOMRA 3A fariĝis vera furorlibro, akirante grandegan popularecon inter terpomkultivistoj tra la mondo. Ordigiloj TOMRA 5B ĉiam pli iĝas la norma grada solvo por pizoj, maizo kaj pli por entreprenoj, kiuj volas plibonigi efikecon en siaj produktadprocezoj.
Kiel koronavirus influis vendojn?
Dum la lastaj du jaroj, ni sentis signifan pliiĝon de intereso pri niaj solvoj. Ĉi tio estas plejparte pro la pandemio, nome, kun limigoj al la laboro de dungitoj de manĝentreprenoj. En tia situacio, aŭtomatigitaj ordigaj solvoj ŝajnas natura kaj logika eliro.
TOMRA 3A. Kio estas la sinteno de rusaj produktantoj al ĝi?
Ordigilo TOMRA 3A donas al kamparanoj ĝuste tion, kion ili bezonas: alta produktiveco, forigo de ĉiuj ruboj, forigo de verdaj tuberoj, milda produkta uzado, pliigita operacia fidindeco kaj fortikeco, facileco de uzo kaj movado, pli da datumkolektado kaj detalaj statistikoj.TOMRA 3A - sensila ordiga planto desegnita por labori kun ĵus rikoltitaj tuberoj. Ĉi tiuj maŝinoj estas kutime instalitaj ĉe la enirejo al la vendejo kaj elfaras finan purigadon post kiam ĵus rikoltitaj terpomoj trapasis mekanikan ordigilon kaj grundajn apartigilojn.
Kio estas la unikeco de la aŭto? Ĉu estas analogoj? Kiel ĉi tiu aŭto diferencas de ili?
TOMRA 3A uzas alt-rezoluciajn fotilojn kaj preskaŭ-infraruĝajn sensilojn; la maŝino kapablas rekoni verdajn terpomojn, apartigi organikajn (kultivaĵojn) kaj neorganikajn (fremdajn materialojn) substancojn kaj distingi grundkovritajn tuberojn de grundaj matoj. Kun limigita tempo en mallongaj rikoltaj periodoj, ĉi tiu maŝino liveras altan produktivecon, ofte laborante en stokejoj kun rapideco de 100 tunoj hore. Kaj ĝi povas esti facile movita de stokado al stokado kiam necese.
Ekzistas neniuj solvoj sur la merkato hodiaŭ, kiuj ofertas la samajn rendimenton kaj karakterizaĵojn kiel TOMRA 3A.
Kio estas la ekonomia efiko de la aŭto, kiom da tempo daŭros por ke la investo pagi?
Estas malfacile paroli pri tio izolite de la specifa produktado kaj volumoj de prilaboritaj produktoj. Ankaŭ, la ordiganto TOMRA 3A estas havebla en pluraj versioj kun malsamaj bendolarĝoj. Ĉi tio ebligas al vi elekti efektive personecigitan solvon, kiu kongruas kun la kapabloj de specifa produktadlinio, kaj forigas tropagon por neuzata ekipaĵo potencialo.
Ĉu vi pensas ke la instalado TOMRA Food - devas havi por serioza fabrikanto?
Solvoj TOMRA Food permesas ne nur plibonigi la kvaliton kaj sekurecon de manĝaĵoj ĉe la eliro, sed ankaŭ konsekvence konservi donitan altan nivelon. Por iu serioza fabrikanto, ĉi tio gravas - ĝi estas la kapablo konstrui longdaŭrajn rilatojn kun klientoj, kaj sisteme kaj penseme disvolvi la komercon.
Kiel vi taksas la konkuradon nun, surbaze de la rezultoj de du jaroj da kovid?
Ni restis forta kaj fidinda partnero por niaj klientoj, eĉ malgraŭ la vojaĝaj malpermesoj kaj la rezultaj malfacilaĵoj rilate servon. Tial, pro la unika aro de avantaĝoj, kiujn ni provizas al niaj klientoj, ni eĉ sukcesis plivastigi nian antaŭecon super niaj konkurantoj.
Kiuj estas viaj celoj por la fino de ĉi tiu jaro kaj eble por la komenco de la venonta?
Ĝis la fino de la jaro, ni intencas pruvi, ke ni vere sentas sin certaj en la rusa merkato. Tial, precipe, ni laboras pri la disvolviĝo de hejma servo por ekipaĵo prizorgado. Krome, ni planas kunlabori eĉ pli proksime kun niaj rusaj klientoj.
Surbaze de materialoj de la gazetara servo TOMRA Food