La marko GRIMME estas konata de ĉiuj agrikulturaj produktantoj specialigitaj pri kultivado de terpomoj.
La kompanio komencis produkti terpomajn ekipaĵojn en la 30-aj jaroj de la pasinta jarcento. En 1956, ĝi lanĉis serian produktadon de trenitaj terpomrikoltistoj. Hodiaŭ la Grupo de Firmaoj GRIMME estas unu el la ĉefaj fabrikantoj de terpomaj ekipaĵoj en la mondo.
Jam de 19 jaroj, GRIMME-produktoj estas liveritaj al nia lando de la Kompanio Agrotrade; en 2022, ĝi estis agnoskita kiel la plej bona rusa komercisto GRIMME laŭ vendoj (cetere, la kompanio ricevis ĉi tiun titolon por la tria jaro. en vico) kaj laŭ servo.
Ni parolas kun la ĉefproceza inĝeniero de la Kompanio Agrotrade, Sergey Ariskin, pri tio, kion la Kompanio Agrotrade vidas siajn taskojn kiel komercisto de GRIMME-ekipaĵo, kiel ĝi taksas la situacion sur la merkato kaj kiajn problemojn ĝi alfrontas en sia laboro.
– Sergej Aleksandroviĉ, postulo pri agrikultura maŝinaro MALBELA akre kreskis dum la lastaj du jaroj. Al kio ĉi tio rilatas?
– Ekipaĵaj vendokvantoj en nia sektoro plejparte dependas de du faktoroj: terpomaj prezoj kaj kurzoj. Pasintjare, terpomoj altiĝis en prezo signife. En la sama tempo, ne multe da ekipaĵo estis aĉetita por longa tempodaŭro; la aro de multaj agrikulturaj entreprenoj estis tre eluzita. Ricevinte financon, la bienoj komencis teknikan renovigadon.
La dua punkto, kiun oni devas rimarki: nun en agrikulturo estas transiro al nova nivelo de teknologio, bienoj aĉetas maŝinojn kun vastigita agordo, adaptitaj por labori per modernaj teknologioj de produktado de terpomoj. Kaj ĉi tiu procezo okazas ne nur en Rusio, sed en tuta Eŭropo, do la postulo pri ekipaĵo multfoje superas provizon.
– Sed liveri produktojn el eksterlando fariĝas ĉiam pli malfacila. Unue pandemio, poste speciala operacio... Kiel vi sukcesas labori en tiaj kondiĉoj?
– Laŭ miaj observoj, 2020 kaj 2021 pasis relative trankvile; preskaŭ ĝis la fino de 2021, ĉiuj mendoj estis ricevitaj de klientoj en la interkonsentita tempokadro. Sed ekde decembro de la pasinta jaro, prokrastoj komenciĝis: la nombro da mendoj pliiĝis plurfoje, kaj produktado ne povis elteni ĝin. La tuta jaro de 2022 estis tre malfacila rilate al akiro de ekipaĵoj.
– Ĉu la pliigita postulo je ekipaĵo daŭros en proksima estonteco?
- Verŝajne jes. Sed pro la peza laborŝarĝo de la GRIMME-fabriko, ni nuntempe akceptas mendojn por 2024.
– Ĉu klientoj pretas atendi aŭton dum pli ol unu jaro?
– Antaŭe estis certa atendoperiodo. La fakto estas, ke GRIMME-maŝinoj estas produktitaj laŭmende. Moderna agrikultura produktanto ne bezonas norman ekipaĵon; ĉiu bieno elektas maŝinon kun certaj elektoj por siaj propraj specialaj kondiĉoj.
Antaŭe, la plej granda parto de aplikoj venis al ni de novembro ĝis januaro, kaj maŝinoj kaj ekipaĵoj alvenis en Rusio ses monatojn poste. Nun, konsiderante ĉiujn cirkonstancojn, la atendotempo de kampo-ekipaĵo etendiĝis al jaro.
Kun magazenaj ekipaĵoj, aferoj estas eĉ pli komplikitaj: signifa parto de la aĵoj estas submetata al sankcioj kaj nuntempe ne estas liveritaj al Rusio. Ni esperas, ke la situacio iom post iom pliboniĝos; la fabriko klopodas por certigi, ke ĝiaj produktoj restu disponeblaj por la rusa konsumanto.
– GRIMME havas pli ol 30 komercistoj en Rusio, verŝajne ne estas facile konkuri. Kio estas la sekreto de viaj atingoj?
– Tiuj, kiuj havas kompletan komprenon pri kultivaĵproduktadteknologio, bone konas la produktojn, kiujn ili proponas, kaj scias kiel konstrui rilatojn kun klientoj, povas sukcese vendi terpomajn ekipaĵojn.
La forto de la Agrokomerca Kompanio estas scio. Ni estas "specialigitaj pri terpomoj"; ni scias preskaŭ ĉion pri ilia produktado.
Ni nuntempe havas sep homojn en nia venda administra teamo; ili estas bone kunordigita teamo, la plej multaj el kiuj havas pli ol tri jarojn da sperto. Ĉiuj dungitoj regule spertas teknikan trejnadon - ĉi tiuj inkluzivas specialajn kursojn de la firmao GRIMME (la Grimme Rus-fabriko provizas maksimuman subtenon en trejnado de specialistoj, pro kio ni tre dankas) kaj niajn internajn seminariojn. Krome ĉies individua laboro. Miaopinie, sen persona intereso, pasio kaj deziro kompreni, malmulto okazos. Cetere, nun estas ĉiuj kondiĉoj por sendependa studo: ekzistas multe da informoj pri ĉiu modelo en la publika domeno.
– Ĉu vi ankaŭ instruas kiel interagi kun klientoj?
- Necese. Ni klarigas al novuloj, ke se la administranto ne plurfoje vizitis la bienon dum la sezono, ne vidis kiel terpomoj kreskas sur la kampoj, kiel rikoltado kaj stokado estas organizitaj, li verŝajne ne vendos ion ajn tie.
– Ĉu administranto devus identigi la bezonojn de la bieno?
– Li devas havi informojn pri la kapabloj de moderna teknologio kaj kompreni kiel apliki ĉi tiujn kapablojn en aparta bieno por ke la entrepreno profitu de novigoj. Tiel, lia tasko estas ne vidi la bezonon, sed prefere formi ĝin.
– Ĉu klientoj aprezas tiajn ofertojn?
– Tra la jaroj da laboro, ni konstruis partnerecojn kun multaj bienoj kiuj estas multe pli varmaj ol nur "vendisto-aĉetanto" interago.
Ni vidas nian taskon kiel helpi la klienton konstrui efikan produktadon - multmaniere, ĉi tiu rezulto estas atingita pro la alta saturiĝo de maŝinaro kaj ekipaĵo.
Entrepreno, kiu funkcias stabile kun alta enspezo, havas la ŝancon disvolvi kaj akiri eĉ pli modernajn maŝinojn. Ĉi tio estas reciproke utila procezo, nia sukceso ĉiam dependas de la sukceso de niaj klientoj.