La historio de Agrotrado estas nerekteble ligita kun la historio de la tuta papava industrio en moderna Rusujo. Ĉi tiu entrepreno aperis en tempo, kiam intereso pri terpomoj sur la merkato nur vekiĝis, ĝi faciligis la eniron de progresemaj teknologioj kaj moderna teknologio en la rusan merkaton, kaj ĝi atestis (kaj ofte partoprenis) la formadon de la plej bona.
Pri la humoro, en kiu la Firmao festas la datrevenon, kiel ĝi taksas la nunan staton de la merkato kaj kiajn planojn ĝi realigas - en intervjuo kun ĝenerala direktoro Sergey Khavanov.
Pri historio, misio kaj homaj rilatoj
- Sergey Viktoroviĉ, kiel vi formulus la longtempan celon (misio) de la laboro de la Agrotrada Grupo de Kompanioj (se vi ne enkalkulas profiton)?
Mi tute ne ŝatas la vorton "misio", laŭ mi, ĝi sonas tre patosence. Estas sonĝoj kaj ekzistas vojo, kiun ni elektis. Dum ni paŝas laŭ ĉi tiu vojo, ni provas kompreni nian rolon kaj celon.
De la komenco mem de la kreado de la kompanio, kun mia kompaniano kompaniano Dmitry Kabanov, ne estis dubo, kion faros nia kompanio. Estis komuna vizio pri la potencialo kaj ŝancoj en tiu tempo en agrikulturo, precipe en terkultivado. Ĝi formiĝis komence de la 2000-aj jaroj, kiam ni kune vizitis Germanion. Vizitinte ŝikajn eŭropajn butikojn kun grandega elekto de bonkvalitaj legomoj en diversaj pakaĵoj, ni decidis, ke ni ne malbonfartos. Kaj ili komencis agi.
Ni komencis kun la vendo de terpomoj kaj legomoj en malgrandaj pograndaj merkatoj, sed baldaŭ rimarkis, ke grandaj perspektivoj por la kompanio malfermiĝas kun la disvolviĝo de venda kanalo per podetalaj ĉenoj. Kaj jam en 2002, ili fariĝis la ekskluziva provizanto de la regiona reto "Alianco" de Nizhny Novgorod. Akirinte sperton pri rafinado kaj enpakado de krudaj materialoj, en 2006 nia teamo iris al la federacia nivelo kun pakitaj terpomoj, kaj ene de tri jaroj fariĝis la ĝenerala provizanto de terpomoj al Metro Group.
Proksima interago kun podetalaj ĉenoj kaj la fina kliento plibonigis nian komprenon pri altkvalitaj krudmaterialoj, kion ni transformis al la ideo de la integra disvolvo de produktado kaj stokada teknologio. Antaŭ 2006, ni ne nur provizis dekduojn da bienoj kun semoj kaj rimedoj de protekto, sed ankaŭ provizis ekipaĵon kaj stokadon, konstruis kaj modernigis stokejojn per aŭtomata klimata regado kaj disponigis teknikan kaj teknologian subtenon.
Ekde 2008 ni komencis testi ĉiujn teknologiajn elementojn en la kadro de nia propra produktadprojekto Agrosfera, kiu poste fariĝis la loko por produktado de atestita semo-materialo de altaj reproduktoj de germanaj kaj nederlandaj terpomaj varioj.
En 2010, ricevinte malfacilan lecionon en la formo de totala senpluveco, ni aktive agis pri translokado de nia propra terpoma produktado al artefarita irigacio. Akirinte bonegajn rezultojn (duobligante la rendimenton), ni komencis efektivigi akvumadon kun partneroj.
Antaŭ 2014 ni sukcesis konstrui kostefikan laboran modelon, kiun ni nomis la "Terpoma Sistemo". Ĝi inkluzivis seman dividadon, tablan terpoman kompanion, stokadkomplekson, pakaĵan terminalon, vendan kaj loĝistikan unuon, kaj longtempajn kontraktojn kun podetalaj ĉenoj kaj propraj markoj, Legoma Ligo kaj Natura Selektado. Ĉi tiu modelo estas grava kaj permesas vin skali la produktadon de terpomoj sen la risko de perdo de kvalito kaj ekonomia efikeco.
Disvolvante nian produktan unuon, ni vidis du celojn antaŭ ni. La unua estas provizi la urban produkton kun la plej bona produkto en konvena pakaĵo 365 tagojn jare. La dua estas transdono al niaj klientoj de la plej bonaj, bonevoluintaj teknologioj por produktado, stokado kaj antaŭ-venda preparado de bonkvalitaj terpomoj.
Samtempe la homaj rilatoj ĉiam restis en la malfono por ni. Ni ĉiam kompromitas pri longtempa kunlaboro, eĉ se en iuj kazoj tio kondukas al perdoj en taktikaj profitoj. Ni tre estimas nian reputacion, kaj en malfacilaj momentoj por la Kompanio, ĉi tiu aliro pravigas sin: partneroj subtenas nin kontraŭ tio.
La Kompanio havas alian gravan mision - malkaŝi la potencialon de siaj dungitoj. Mi estas firme konvinkita, ke sen efikaj, respondecaj kaj decaj dungitoj, longdaŭra komerca movado antaŭen estas neebla. Tial ni strebas allogi homojn, kiuj volas disvolviĝi kaj klopodi krei kondiĉojn por ilia disvolviĝo.
Signifaj projektoj
- Rakontu al ni pri la plej gravaj projektoj de la Agrotrada Grupo de Kompanioj.
La ĉefa projekto por ni restas la "Agrosfero", ni dediĉis 15 jarojn al ĝi. Ekde 2017, la bienoj de ĉi tiu projekto estis parto de la tenado de AFG.
Sed ni ne disiĝis kun la ideo de nia propra produktado de semaj terpomoj. En 2018, ni denove efektivigis ĝin surbaze de la agroAlliance-NN-bieno. Nun ĉi tiu projekto ankoraŭ estas en stadio, kiam oni metis "grandajn ŝtonojn" en la teknologio, sed ni kredas je ĝia granda estonteco.
Se ni parolas pri projektoj de klientoj, ni ankaŭ havas ion pri kiu fieri. Tra la jaroj, Agrotrade Group partoprenis en la lanĉo kaj disvolviĝo de pli ol tricent legomaj kaj terpomaj projektoj de Bryansk al la Uraloj, de Astrakan ĝis Veliky Novgorod.
La plej ambiciaj kaj memorindaj, kompreneble, estas la projektoj de 2004-2008, kiam, antaŭ niaj okuloj, modestaj bienoj post teknikaj re-ekipaĵoj transformiĝis en agrikulturajn bienojn. Brilaj ekzemploj: Bogomaz-bieno (regiono Bryansk), kompanio Maxim Gorky (Tula regiono), Latkin LLC (regiono Nizhny Novgorod).
Ankaŭ por ni estis signifaj: la ampleksa projekto de 2017-18 "A7 Agro" (Orenburg-regiono), la plej granda projekto de 2019 pri pakaĵekipaĵo en la kompanio "Jacques" (Tula regiono), kompleksaj projektoj en LLC Zhniva (Nizhny Novgorod-regiono) kaj LLC "Kostroma Terpomo" (Kostroma Regiono).
En unu intervjuo malfacilas listigi ĉiujn kun kiuj ni laboris kaj daŭre kunlaboru. Sed utiligante ĉi tiun okazon, mi volas danki ĉiujn klientojn kaj partnerojn pro la fido kaj helpo en la formado de nia kompanio.
- Ĉiuj projektoj rilatis al terpomoj?
Ĉiuj ĉi-supraj estas jes. Sed niaj kapabloj ne limiĝas nur al terkultivado de terpomoj kaj eĉ vegetaĵaro. Do, Potenciala LLC, kune kun la marko Valley kaj nia Agrosave-konstrua unuo, efektivigas dekduojn de irigaciaj projektoj en bienoj de la Federacia Distrikto Volga specialiĝantaj pri plantado de maizo kaj sojfabo.
Kaj la projekto Agrotrade Technicom, speciale kreita en 2011 sub la marko John Deere, akirinta ok jarojn da sperto en la pinta teknika ligo, aktive disvolvas vendojn de JCB kaj Kuhn, krom provi sian manon antaŭenigi la ankoraŭ malmulte konatan eŭropan markon SDF kun linio de traktoroj kaj kombiniloj.
Altkvalitaj markoj
- La kompanio Agrotrade estas komercisto de pluraj markoj rekonitaj en la agrikultura mondo. Ĉu vi povas diri kial vi laboras kun ĉi tiuj fabrikantoj?
Signifa parto de la agadoj de la kompanio estas la laboro de komercaj kontraktoj. Ni kunlaboras kun tre famaj markoj, kaj ĉiuj estas kunigitaj de altkvalitaj produktoj.
Kvalito por ni estas ĉiam pli alta ol prezo, neskribita regulo de nia kompanio diras: "Pli bone estas havi problemojn kun la vendo ol problemoj post la vendo."
Kreskaj punktoj
- La kompanio konstante evoluas. Kiel vi determinas la necesajn movajn vektorojn?
Antaŭ 20 jaroj, ni elektis la terpomindustrion kiel ŝlosilon kaj hodiaŭ ni kune disvolvas ĝin. La bezonoj de la industrio kaj klientoj formas nian produktan strategion.
Do, hodiaŭ la atento de la merkato koncentriĝas pri aferoj rilataj al vendado de finitaj produktoj (inkluzive de la principoj organizi antaŭ-vendotan preparadon de terpomoj kaj legomoj). Niaj 15 jaroj da sperto en ĉi tiu sektoro nun multe postulas.
La pretiga sektoro ne malpli gravas, kaj niaj spertuloj studas la plej promesajn teknologiojn por oferti al la klientoj la plej bonan.
La penoj de plej sukcesaj entreprenoj en la industrio nun celas redukti produktadajn kostojn. La ĝusteco de uzado de rimedoj (kaj ĉi tio estas la ĝusta dozo de sterkoj por donita rikolto, kaj la ĝusta semado de semoj, kaj la ĝusta konsumado de kemio kaj akvo, kaj brula ekonomio) fariĝas kritika por pliigi konkurencon. Kaj ni serĉas ŝancojn helpi klientojn kun la disvolviĝo kaj efektivigo de la necesaj ekipaĵoj kaj teknologioj.
Konkurenci. Kun cerealoj kaj pastoj
- Multaj kultivistoj plendas, ke fariĝas malprofite kreskigi terpomojn. Ĉu vi konsentas kun ĉi tiu opinio?
En la lastaj jaroj, ni pli kaj pli parolas pri stagnado en la terpoma merkato. Multaj terpomoj estas produktitaj en la lando, kaj akiri enspezon de ĝia vendo fariĝas ĉiam pli malfacila. En mia opinio, la problemo estas parte ke estas ankoraŭ tre malmultaj agrikulturaj entreprenoj pensantaj pri la kvalito de iliaj produktoj.
Kun kio terpomo konkuras kun en la merkato? Kun cerealoj kaj pastoj. Oni devas agnoski, ke ambaŭ fabrikantoj faris multan laboron ekde la malabundaj 90-aj jaroj. La butikoj ofertas grandegan gamon da produktoj: cerealoj, tradiciaj kaj ekzotikaj; pasto ia ajn formo, el diversaj gradoj da faruno; pakaĵo por ĉiu gusto - de 0,5 kg ĝis 5 kg. Kaj la laboro bezonata por, ekzemple, barakhaka porridge, estas minimuma: nun eĉ la plej malmultekostaj cerealoj ne devas esti eligitaj.
Kaj kio estas terpomo? Ĝi devas esti lavita kaj purigita (perdinte ne nur tempon, sed decan parton de la aĉetita). Kaj se la produkto ne estas tre altkvalita, perdoj povas atingi 30-40%. Ĉu la aĉetanto volas aĉeti terpomojn denove post ĉi tio? Mi pensas ke baldaŭ. Fritz Borg, eks-komerca direktoro de GRIMME, ŝatis ripeti, ke malaltkvalitaj terpomaj produktantoj helpas produktantojn de cerealoj kaj pastoj.
Gravas kompreni, ke nur kvalita produkto longtempe povas esti profita, ĉar ĝi kreas regulajn klientojn.
Terpomoj estas kultivaĵo
- Kio estas la sekreto produkti bonkvalitajn terpomojn? Kaj ĉu eblas samtempe akiri kvanton kaj kvaliton?
Laŭ miaj observoj, bienoj havas pli da ŝancoj produkti altkvalitan produkton. Fakte terpomoj estas sufiĉe malfacile kultureblaj; ili postulas konstantan atenton kaj klopodojn kaj de la agronomo kaj de la estro de la entrepreno. Foje decidoj devas esti farataj tre rapide, kaj en tiaj kazoj malgrandaj bienoj profitas de sia fleksebleco.
Agrikulturaj tenoj havas siajn nediskuteblajn avantaĝojn: ili povas aĉeti vegetaĵajn protektajn produktojn, brulaĵojn kaj grandskalajn sterkojn al konkurencivaj prezoj; ili kapablas establi regulajn liverojn de produktoj al butikoj dum la tuta jaro, kio tre dankas la podetalajn ĉenojn. Sed estas malfacile batali por kvalito en grandaj areoj: kun interreta produktado, vi ne povas eviti multan tro-ordigan aŭ altan tuberon-vundojn dum rikoltado.
La komerco pri terpomoj ne skalas bone. Samtempe, kamparanaj kooperativoj povus fariĝi eble tre promesplena solvo: malgrandaj bienoj, kunigitaj en la stadioj de antaŭ-venda vendado kaj konservado, povos interagi kun podetalaj ĉenoj per favoraj kondiĉoj por si mem. Vere, la ideo de unuiĝo ankoraŭ ne estas tre ŝatata en la terkultura medio. Ŝajne venos tre malfacilaj tempoj, por ke la specialistoj, kiuj iam forlasis la kolektivajn bienojn kaj ŝtatajn bienojn, konsciu pri la avantaĝoj kunlabori.
Profiteco dependas de profesieco
- Ni nur parolis pri krizo en la industrio.
La temo de postvivado ankoraŭ ne estas sur la tagordo. Jes, profitoj malpliiĝis, kaj multaj ne havas la ŝancon investi en la estonteco, investi en disvolviĝo, sed terpomoj daŭre estas profita rikolto. Prenu, ekzemple, la sezonon 2019/20. Dum aŭtuno kaj vintro, la prezo estis tre malalta, kelkfoje pli malalta ol la kosto, sed en marto estis salto, kaj la produkto trioble prezentiĝis. Tiuj, kiuj atendis ĉi tiun momenton, vendis siajn produktojn tre profite.
Estas nenio supernatura en ĉi tiu scenejo; ĝi ripetiĝas en ok el dek kazoj. Terpomkultivistoj, kiuj ricevas altkvalitan produkton kaj scias kiel stoki ĝin ĝis printempo, kiel regulo, estas la gajnantoj, kaj ilia ekzemplo - ĝi tre inspiras nin - en la senco, ke ĝuste la teknologioj kaj solvoj, kiujn ni antaŭenigas, permesas al farmistoj resti en la nigra. .
Alia afero estas, ke ĉi tiu salto estis pli rimarkinda ol kutime, kaj eble negative influos la merkaton. Iuj de la kompanioj kiuj antaŭe estis - kontraŭ la fundo de malaltaj vendaj prezoj kaj kreskanta kosto de produktado - estis pretaj ŝanĝi sian produktadan profilon, farante neatenditajn profitojn, provu denove "nuligi" la venontan sezonon kaj garantias "faligi" prezojn.
"Sed ĉu ankoraŭ eblas sukcesi?"
Terpomo kreskanta hodiaŭ estas komerco postulanta altan profesiecon. Tiuj bienoj, kiuj faras ĉion ĝuste, ricevas enspezon eĉ en kondiĉoj de ĝenerala stagnado. Se la meza rendimento superas 50 t / ha, prezo de 8-10 rubloj / kg pravigas ĉiujn investojn. La demando estas kiel atingi tian rezulton? Dum dudek jaroj da laboro, ni trovis multajn eblojn por solvi ĉi tiun problemon kaj pretas helpi kun la serĉado de respondo - al ĉiuj, kiuj same kiel ni, "malsanas" kun terpomoj en bona maniero kaj kredas je siaj perspektivoj.
Faktoj
La kompanio Agrotrade estis fondita en 2000 en Nizhny Novgorod.
Tra la jaroj, ĝi kreskis al la Agrotrade Grupo de Kompanioj, kunigante la gepatran kompanion - Agrotrade Company LLC, same kiel Agrotrade Technikom LLC, Agroseive LLC, Potential LLC, AgroAlliance-NN LLC.
Ĝi specialiĝas pri ampleksa provizado de agrikulturaj produktantoj kun necesaj rimedoj: agrikultura maŝinaro, irigacio kaj stokado, semaj terpomoj de propra produktado, plantoprotektaj produktoj, ktp. Ĝi efektivigas projektojn por konstruado kaj rekonstruado de vegetaĵoj kaj terpomaj magazenoj. Vendisto de ĉefaj mondaj markoj.
Agrotradiaj specialistoj transdonitaj al Rusujo kaj funkciigis pli ol 1700 GRIMME-ekipaĵojn ĉe hejmaj agrikulturaj entreprenoj; dekduoj de rikoltistoj por rikoltado de karotoj, betoj kaj cepoj ASA LIFT; centoj da plugiloj, vertikale muelantaj kultivistoj, sterkantaj mineraloj por sterkoj KUHN; dekduoj de HARDI-ŝprucigiloj kaj AGRICOLA ITALIANO-semantoj. Pli ol 150 modernaj magazenoj kaj 12 kompleksaj irigaciaj projektoj estis en funkciado; instalis pli ol 200 valajn disvastiĝajn instalaĵojn kaj 30 Nettuno-tambur-irigaciajn sistemojn. La totala areo de reakirita tero komisiita helpe de Agrotrada Grupo de Kompanioj superis 10 mil hektarojn.
K S